金沢市でマンションの売却を検討しているものの、「何から手をつければいいかわからない」「どんな書類が必要になるのか」と不安を感じている方は少なくありません。マンション売却は一生のうちに何度も経験するものではないため、プロセス全体を正確に理解することが成功への第一歩となります。

金沢市・かほく市・白山市周辺で不動産売却をサポートする地域密着型の「ひととき株式会社」では、これまで多くの売主様の想いや人生設計に寄り添いながら、最適な売却をお手伝いしてきました。この記事では、金沢市でマンションを売却する際に知っておくべき、査定から引き渡しまでの全プロセスを、必要な書類とともにわかりやすく解説します。専門用語を極力使わず、各ステップの注意点や金沢市ならではのポイントもお伝えしますので、この記事を読めば売却活動への不安が解消され、自信を持って取引に臨めるようになるはずです。

1. 売却活動スタート前の準備

売却活動を始める前に、目的とスケジュールを明確にすることが成功への第一歩となります。なぜなら、売却の理由や時期によって、適切な価格設定や販売戦略が変わってくるからです。

売却の目的と時期を明確にする

住み替えや資産整理など、なぜ売るのかを整理することで、不動産会社との相談もスムーズに進みます。また、売却には一定の期間が必要になります。不動産流通機構のデータによると、成約までは平均で数十日〜100日前後、その後の決済・引き渡しで2〜4週間程度が目安となっており、市況や価格設定、物件条件によって上下します。引っ越し予定日や資金が必要なタイミングから逆算してスケジュールを立てることが重要です。急ぎの売却が必要な場合は、価格面での妥協が必要になるケースもあります。

金沢市の不動産市場動向を把握する

金沢市は北陸新幹線の開通効果により、観光地としての注目度が高まり、不動産市場にも影響を与えています。実際に、国土交通省の地価LOOKレポートでは、金沢駅周辺を中心に地価上昇や観光需要の増加が確認されています。国土交通省の「土地総合情報システム」などを活用して、金沢市内の類似物件の取引事例や相場を確認することで、適正価格の感覚を養うことができます。地域によって人気エリアや価格帯に差があるため、自分の物件がある地域の特性を理解しておくことが大切です。

マンションの情報を整理する

査定をスムーズに進めるためには、事前に物件情報を整理しておく必要があります。

• 築年数、間取り、専有面積
• 管理費・修繕積立金の金額
• 駐車場の有無と費用
• リフォームや修繕の履歴
• 購入時のパンフレットや図面

これらの情報は査定額に影響するだけでなく、購入検討者からの質問にも対応できるよう準備しておくことが求められます。

✓ポイント：売却の目的を明確にし、金沢市の市場動向を把握した上で、物件情報を整理することで、その後の売却活動がスムーズに進む土台が整います。焦って進めるのではなく、準備段階でしっかりと情報収集を行うことが成功への近道といえるでしょう。

2. 査定依頼と不動産会社の選定

複数の不動産会社に査定を依頼し、比較検討することが適正価格を知るために不可欠です。なぜなら、会社によって査定額に差が出るだけでなく、販売戦略や担当者の対応力も異なるためです。

査定の種類を理解する

マンション査定には大きく分けて2つの方法があります。公益財団法人不動産流通推進センターの「既存住宅価格査定マニュアル」では、マンションは事例比較法を採用することが標準とされており、近隣の類似物件の取引事例をもとに価格を算出します。

まずは机上査定で概算を把握し、売却を決意したら訪問査定を受けるという流れが一般的です。

複数の不動産会社に査定を依頼する

査定額だけでなく、担当者の対応力や提案内容を総合的に比較することが重要になります。高い査定額を提示する会社が必ずしも良いとは限りません。なぜなら、相場より高すぎる価格設定では購入希望者が現れず、結果的に値下げを繰り返すことになるからです。

信頼できる不動産会社を見極める

金沢市内の売買実績が豊富な地域密着型の会社を選ぶことで、地域特有の需要や購入層を熟知した販売活動が期待できます。担当者がしっかりとヒアリングを行い、物件のメリットだけでなくデメリットも正直に伝えてくれるかどうかが、信頼できる会社を見極めるポイントです。

✓ポイント：査定額の高さだけに惑わされず、担当者の誠実さや提案力、金沢市での実績を総合的に判断して不動産会社を選ぶことが、満足のいく売却につながります。

出典： 価格査定マニュアル（既存住宅：事例比較法）｜公益財団法人 不動産流通推進センター

3. 媒介契約の締結と売却活動

媒介契約には3つの種類があり、それぞれメリット・デメリットが異なります。自分の状況に合った契約形態を選ぶことで、効率的な売却活動が可能になります。

媒介契約の種類を理解する

宅地建物取引業法および標準媒介契約約款に基づき、契約形態ごとにレインズ登録期限と業務報告頻度が定められています。

一般的には、専任媒介契約または専属専任媒介契約を選ぶことで、不動産会社の責任感と積極性を引き出せるケースが多いといえます。

売却活動の開始

媒介契約を締結すると、不動産会社は以下のような販売活動を開始します。

• 不動産ポータルサイトへの物件掲載
• 不動産流通機構（レインズ）への登録
• チラシやダイレクトメールでの情報発信
• 自社の顧客データベースへの案内

定期的に活動報告を受け、問い合わせ状況や反響を確認することが大切です。

内覧への対応

内覧時の印象が購入の意思決定に大きく影響するため、準備は入念に行う必要があります。部屋を清潔に保ち、できるだけ物を減らして広く見せる工夫が効果的です。また、購入希望者からの質問（周辺環境、管理組合の状況、騒音など）に答えられるよう準備しておくことで、安心感を与えられます。

✓ポイント：媒介契約の種類と法的義務を理解し、自分に合った形態を選んだ上で、内覧時の印象を良くすることに注力すれば、早期の売却成約につながる可能性が高まります。

出典： 宅地建物取引業法の解釈・運用の考え方｜国土交通省

4. 売買契約の締結

購入申し込みから売買契約までの段階は、条件面での最終調整を行う重要なフェーズです。この段階で曖昧な点を残さないことが、後々のトラブルを防ぐことになります。

購入申し込みから条件交渉

購入希望者が見つかると、購入申込書が提出されます。この段階で、売却価格、引き渡し時期、設備の取り扱いなどの条件を調整します。価格交渉では、相場や自分の希望売却期間を考慮しながら、柔軟に対応する姿勢も必要になります。

重要事項説明と売買契約

売買契約の前に、宅地建物取引士から重要事項説明を受けます。これは法律で義務付けられているもので、物件の詳細情報や取引条件、契約解除に関する事項などが説明されます。内容を十分に理解し、疑問点があれば遠慮なく質問することが大切です。

その後、売買契約書に署名・捺印し、買主から手付金を受け取ります。手付金の額は当事者間の合意により決まりますが、実務では物件価格の5〜10％程度が目安とされています。ただし、市況や買主の与信状況によって変動することもあり、法的に固定された割合ではありません。この時点で契約が正式に成立するため、契約書の内容は隅々まで確認する必要があります。

この段階で必要となる主な書類

売買契約から決済に向けて、以下の書類を準備します。最終的な必要書類は、決済を担当する司法書士や仲介会社の指示に従って揃えることになります。

• 登記識別情報通知（権利証）
• 印鑑証明書（発行後3ヶ月以内が目安。司法書士の指示に従う）
• 住民票
• 身分証明書
• 固定資産税・都市計画税納税通知書
• マンションの管理規約・使用細則
• 長期修繕計画書（区分所有の場合）

なお、確定申告で軽減税率の特例を受ける際、登記事項証明書の添付が必要でしたが、現在は不動産番号を記載することで省略できる制度もあります。詳細は税理士や税務署にご確認ください。

✓ポイント：売買契約は法的拘束力を持つ重要な手続きであるため、契約書の内容を十分に理解し、必要書類を漏れなく準備することが、安全な取引を実現するために不可欠です。

出典： 不動産決済立会の流れ（司法書士の役割）｜北千住たきいし司法書士事務所

5. 引き渡しに向けた最終準備と決済

残代金の決済と所有権移転登記を同日に行うことで、売主と買主双方の安全が確保されます。この最終段階では、関係者全員が集まって手続きを進めるため、事前の準備が重要になります。

残代金の決済

決済日には、売主・買主・不動産会社の担当者・司法書士が一堂に会します。残代金決済と所有権移転登記は同日同席での「同時履行」が実務の基本となっており、司法書士が本人確認と書類確認を行い、登記申請の見込みが立った段階で送金・鍵の引き渡しへと進みます。買主から残代金を受け取り、固定資産税や管理費などの精算を行います。金融機関で行われることが多く、買主の住宅ローン実行と同時に進めるのが一般的です。

所有権移転登記

決済と同時に、司法書士が所有権移転登記の手続きを代行します。登記に必要な書類を司法書士に渡し、手続きが完了すれば、法的にも買主への所有権移転が完了します。

引っ越しとライフライン手続き

引き渡し日までに引っ越しを完了させ、電気・ガス・水道などのライフライン停止手続きを行う必要があります。また、郵便物の転送手続きや各種住所変更も忘れずに行いましょう。

引き渡しの完了

鍵や設備の取扱説明書、保証書などを買主に引き渡します。エアコンのリモコンや給湯器の説明書など、細かな付属品も漏れなく渡すことが、トラブル防止につながります。

✓ポイント：決済日は多くの手続きが集中するため、必要書類の再確認と引っ越しの準備を万全にしておくことで、当日をスムーズに迎えられます。同時履行の原則により、安全に取引が完了する仕組みになっているため、最後まで気を抜かず丁寧に対応することが大切です。

出典： 代金支払と登記移転の同時履行｜みずほ中央法律事務所

6. 売却後の確定申告

マンション売却で利益（譲渡所得）が発生した場合、確定申告が必要になります。これは税法上の義務であり、忘れると加算税などのペナルティが課される可能性があるため注意が必要です。

売却益が出た場合は確定申告が必要

売却した翌年の2月16日から3月15日までの間（年によって前後することがあります）に、税務署で確定申告を行います。譲渡所得は、売却価格から取得費（購入時の価格や諸費用）と譲渡費用（仲介手数料など）を差し引いて計算されます。

控除や特例制度をチェック

マイホーム（居住用財産）を売却した場合、以下のような特例が利用できる可能性があります。特例の併用関係を理解しておくことが重要です。

• 3,000万円特別控除：一定の要件を満たせば、譲渡所得から3,000万円を控除できます。軽減税率の特例と併用可能です。
• 軽減税率の特例：所有期間が10年を超える場合、税率が軽減されます。3,000万円特別控除と併用可能です。
• 買い替え特例：新たに住宅を購入する場合の特例で、令和7年（2025年）12月31日までの譲渡が対象です。ただし、3,000万円特別控除や軽減税率の特例とは重複適用できません。

これらの特例を活用することで税負担を大きく軽減できるため、いずれの特例を利用する場合も確定申告が必要となります。税理士や不動産会社に相談しながら進めることをおすすめします。

✓ポイント：確定申告は複雑な手続きですが、特例を活用することで税負担を抑えられます。特例の併用関係を理解し、売却後のスケジュールに組み込んで余裕を持って準備を進めることが重要です。

出典： No.3302 マイホームを売ったときの特例（3,000万円特別控除 等）｜国税庁

7. 金沢市でのマンション売却を成功させるためのコツ

金沢市特有の市場環境を理解し、適切な戦略を立てることで、満足のいく売却を実現できます。

査定額に惑わされず、適正価格で売り出す

高すぎる査定額で売り出すと、長期間売れ残るリスクがあります。金沢市の相場を踏まえた適正価格で売り出し、反響状況に応じてタイムリーに価格調整を行うことが、早期売却のポイントです。不動産流通機構の月例データでは、成約に要した日数や反響指標が公開されており、これらを参考に柔軟な価格戦略を立てることが有効です。

売却理由やスケジュールを正直に伝える

不動産会社の担当者と信頼関係を築くことで、より効果的な販売戦略を立てることができます。売却の理由や希望時期を正直に伝えることで、状況に応じた最適な提案を受けられるでしょう。

内覧準備を万全に行う

第一印象が購入判断に大きく影響するため、清潔感のある空間づくりを心がけます。照明を明るくし、適度な換気を行うことで、快適な印象を与えられます。

✓ポイント：金沢市の市場特性を理解し、適正価格での売り出しと反響に応じた柔軟な価格調整、そして丁寧な内覧対応を心がけることが、満足のいく売却を実現するための鍵となります。

8. まとめ｜金沢市でのマンション売却をスムーズに進めるために

金沢市でマンションを売却する際は、事前準備から始まり、査定、媒介契約、売買契約、決済・引き渡し、確定申告まで、各ステップで何をすべきかを理解しておくことが重要です。特に、必要な書類を早めに準備しておくことで、手続きがスムーズに進み、トラブルを未然に防ぐことができます。

また、金沢市は北陸新幹線効果などにより独自の市場環境を持っているため、地域の動向に詳しい不動産会社と協力することが成功への近道といえます。金沢市・かほく市・白山市周辺で不動産売却をお考えの方は、地域密着型の「ひととき株式会社」が、お客様の想いや人生設計に寄り添いながら、最適な売却をサポートいたします。

この記事で解説した流れを参考に、自信を持ってマンション売却に臨んでいただければ幸いです。不安な点や疑問があれば、専門家に相談しながら、納得のいく取引を実現してください。